BLOGas.lt
Sukurk savo BLOGą Kitas atsitiktinis BLOGas

Kaip įtikinti „šefą“, kad reklamos idėja yra verta dėmesio?

2012-02-19 parašė marketingistas

Ne vienas viešųjų
ryšių ar marketingo specialistas yra susidūręs savo darbo praktikoje  - įtikink savo „šefą“, kad reklamos idėja
padės daugiau parduoti produkcijos, toliau viskas eisis kaip per sviestą. Tik
ne duok dieve jei ji nepatiks „šefui“? Kas tada?

Ši problema jau
ilgai kankina komunikacijos specialistus, kaip parengti gerą reklamos konceptą,
kad įtikinti ir  potencialų pirkėją, ir tiktų
įmonės vadovui. Įtikinėjimas svarbus komunikacijos specialistų darbo įrankis. Tačiau
ne visada „mūsų“ argumentais tiki – savame kieme pranašu nebūsi. Manau, kad
šioje vietoje reiktų į pagalbą pasitelkti tikslinę auditoriją (potencialius
pirkėjus). Parengus kelis reklaminius projektus, reiktų surengti reklamos pristatymo
sesiją, kurioje dalyvautų ir įmonės vadovai, ir tikslinės auditorijos atstovai.
Vienas iš pavyzdžių gali būti toks, parengiate reklamos pristatymą biure,
pakviečiate pažįstamų ratą (aišku jie turi būti tikslinės auditorijas dalis),
nuperkate picos, duodate įmonės suvenyrų bei parengiate anketą iš 5-7 klausimų.
Jūsų tikslas – sesijos metu išsiaiškinti  ar reklamos koncepciją supras tikslinė
auditorija, ar reklama skatina domėtis produktu, ar skatina jį įsigyti? Ypač
svarbu, kad šioje sesijoje dalyvautų įmonės vadovas. Jis pats gali padiskutuoti
su produkto potencialiais pirkėjais, sužinoti ne tik kaip vertina reklamą, bet
kaip vertiną produktą, kokie pliusai, minusai. Tokio pobūdžio sesija ne tik
padeda išsiaiškinti reklamos koncepto efektyvumą, bet ir padeda vadovui
susipažinti su tikslinės auditorijos poreikiais, lūkesčiais. Jei auditorija
teigiamai įvertina reklamą, tuomet ir vadovas turi sau stiprius argumentus,
kodėl verta investuoti į tai.

Dažnai tenka
matyti labai neįdomias reklamas per TV, kur nesupranti ką tau nori parduoti –
prekinį ženklą, produktą ar gražią reklamos veikėją? Tuomet susimąstau, kiek
reikia procesų reklamos projektui praeiti įmonėje, kol ji yra patvirtinama
įvairių vadovų. Reklama tampa „nugludinta“, „nušlifuota“  pagal įmonės vadovų šablonus, bet ne skirta
potencialiems pirkėjams pritraukti. Reikia kartais pakovoti ir paieškoti
įtikinėjimo metodų, kad mūsų komunikacijos specialistų darbas nenueitų į „stalčius“.

 

Rodyk draugams

Labas pasauli!

2012-02-05 parašė marketingistas

BLOGas.lt sveikina prisijungus prie blogerių bendruomenės. Tai pirmas tavo įrašas. Gali jį redaguoti arba ištrinti. Sėkmingo bloginimo!

Rodyk draugams